法律服务是一种低频次服务，很多人也许一辈子都不需要和律师打交道，这就导致大部分普通人对律师的认知是失真的，存在一些刻板印象，比如：

• 衣着正式，西装革履

• 他们都在律师事务所“上班”
  

• 收费后才提供服务，且收费不低

• 打不赢官司是律师的能力问题

• 不同的问题可以找相同的律师解决

  
  

一旦他们真的需要寻找法律服务，以上就是他们眼里律师的共性，很难识别律师与律师之间的不同。

反过来作为律师，如果能主动向客户传递出自己的独特之处，将会带来很大的比较优势。

一是更容易获取客户的好感和信任，拿下案件。

二是更容易树立个人品牌形象、发展个人影响力，对后续获取客户和吸纳优秀人才进入团队，都能提供很大的帮助。

为此，做到以下三步即可：

会见客户、或制作团队宣传材料时，可通过统计图表，直观展示自己所擅长的、经验最丰富的领域。

比如下图，过往案件中接近一半都与离婚相关，足以凸显自己在婚姻家事方向的丰富经验，证明自己有能力受理并很好地应对此方向的案件。

再比如下图，对审理机关的统计，可以看出过往办过的案子主要在深圳市审理，而且在深圳市南山区人民法院居多。如果接洽中的案件也在同一地区或法院审理，可以借助统计图表，传递出自己对当地法院庭审风格、庭审特点的熟悉，给客户提供更切实的法律意见和信心。

通过多种可视化图表的结合，不必自己给自己贴标签，用数据自动化呈现，支撑起坚实的信任感。

客户碰到问题，可能会同时找多位律师咨询交流，也会在接洽过程中对比，各个律师的表现有何不同。

如果律师在交流过程中，能展示出自己的工作风格、思维体系、质量把控方法，就会显得与其他大部分律师不一样。

比如同样是离婚案件，我们可以展示详细的办案流程、流程中有哪些关键节点、对于关键节点会采用什么样的行动来保证质量、背后的策略与逻辑。

如果是团队办案，成员之间会如何配合、如何互相提醒、有什么样的防错机制、有什么样的审核监督体系。

通过这种方式，客户一定能感受到我们的专业度、谨慎的态度，以及追求极致的决心。与其他粗浅沟通的律师一对比，客户很容易作出找谁代理的决策。

在客户眼里，与律师沟通的方式无非是面对面交流、打电话、发微信。这也是大部分律师与客户的沟通方式。

但面对面交流需要约大块时间，会放大双方的时间成本。

电话交流很可能产生歧义，而且律师容易被打扰。

微信沟通导致信息杂乱难以查找，文件容易过期丢失。

比较好的解决方法是，直接邀请客户进入到我们的工作场景当中。

客户进入项目流程，有以下几个便利之处：

• 可实时了解案件进展

• 可进行信息的补充

• 可进行文件的实时查看、下载

• 可直观感受到律师的具体工作量
  

如果是在移动端，我们还可以随时打开和讼小程序，将项目流程或文件发送给客户查看。

这种实时、透明的互动方式，既能提高信息沟通效率，也可以体现出我们先进的信息化水平，彰显独特。

好消息是，和小讼今天给大家带来了一个大礼包，帮助大家更好地实现以上内容。

在线调用，协同编辑

标准化你的工作流程

时间提醒，一键调用案由，自动计算律师费

一周的工作，一分钟完成记录

按时间顺序，纵览案件脉络

对项目、客户价值进行排序

如有疑问，可添加和小讼咨询

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