和讼分享 ｜ 80后律所主任论坛丨不要成为自己讨厌的“老家伙”
疫情三年，时隔九年，80后律所主任年会论坛第七次举办。这一站，在武汉东湖，本想带着耳朵来听听，用心感受一下80后主任们的成长，无奈主办方设置了一个“坑谈会”的环节，让往届的主办方都要复现一下踩过的坑，所以被迫做了一次九年的复盘。
我还想试试
《鹤舞九天，蹉跎九年》是我设的标题，一言概括：半生走过，一路踩坑。我用“如果不认为去年的自己是个蠢货，就说明这一年进步不大”为标准，历数了这九年所做过的“蠢事”，以及行业一些错误的认知。
九年的时光，对于一个人来说，或许只是弹指一挥间。然而，对于那些曾经失去方向、陷入困境的人来说，这九年可能意味着一个重生的开始。
或许到了我们这个阶段，就很理解在人生的长河中，中年是一个收获的时期，也是一个人生选择的十字路口。在这个十字路口，其实选择并不多，一条路是“死磕”，一条路是“躺平”。
所谓的“死磕”：如果要做，一定要做到头部。第一名会拿走绝大部分的奖励，第二名喝汤，第三名舔盘子，其他人竹篮打水一场空，全是陪跑的。
所谓的“躺平”就很好理解：如果不打算跑到赛道的头部，那就干脆别做。这年头根本不可能饿死人，努力不努力，都会泡面管够，躺椅管够，大衣管够，WIFI管够。
其实在参加本次会议之前的这两年，我已经不知不觉地躺平，因为身处大所，身边都是优秀的行业精英，我开始用同事的优秀麻痹自己的神经。如果说当年创业状态的自己是在拼命奔跑，眼下的自己可能连“快走”都算不上。置身于80后律所主任论坛的会场上，感受到身边那群既熟悉又陌生的主任们，一如既往的“死磕”，一种久违的“冲动”开始迸发。
是的，我还想跑起来，我应该甩开自己的步伐，我还想试试身体与风阻的对抗，还想感受大汗淋漓后重获新生般的舒爽......
所以，我们应该选择“死磕”！
面对“卷”无可“卷”的行业现状，要探讨法律行业如何“突破”，如何“变革”；不去追随老家伙们的脚印，找到自己的赛道，如何利用“数字化”的工具，为自己的成长插上翅膀，因为“前浪耀眼、后生可畏”，我们唯有“死磕”创新之路。
走老路很难到达新地方
我很认同陈绍娟主任的一句话：“80后很多主任们已经不具备50、60、70后的那种资源优势，难以像那个时代一样一案成名，走老路我们很难到新地方。”
是的，我们每个人都有属于自己的人生轨迹，模仿别人的路径，有时反而是绕了远路。假如我们的后辈分为两类，一类是紧跟在我们身后，重复着我们的路径；一类是紧跟在我们身后的同时另辟一条道。哪类人会先到达更远的地方？
显然，重复我们路径的，他们不一定会青出于蓝胜于蓝。尽管他们沿着我们的足迹，或许会因为我们的经验而少走一些弯路，但却难以超越前者。
然而，另辟一条道的青年律师，他们可能会更早地到达目的地。尽管路途遇到更多的困难和挑战，但他们有机会发现新领域、新模式，发展出属于自己的独特优势。
事实上，大多数的老律师们，依然停留在“走老路”的模式。
他们倾向于使用传统的服务方式，沉浸于固有的专业圈子，对新的法律科技、法律政策和行业发展趋势的接纳速度较慢，偏向于维持现状。作为法律界的元老，即便是积累了数十年的经验和声誉，一直走老路始终难以到达新地方。
作为一名拥有数十年经验的法律界人士，见证了太多律师如何在岁月的洗礼中丧失了热情和斗志，最终成为了自己曾经讨厌的“老家伙”。
这是我为之厌恶的，我坦言，我不想成为这样的“老家伙”，人始终要为过往的认知局限买单。
我们这样的“老家伙”，何去何从？
要想不被淘汰，就必须时刻保持“进阶”的状态。
在当前信息技术高度发达的时代，数字化已经成为各行各业的发展趋势，包括律师行业。律师团队要跳出传统的发展思路，就要勇于探索数字化的道路。
我们擅长的路才是新赛道
与老家伙们相比，80后是网络原住民，互联网与科技是我们的原生技能，既然弯道超车是个伪命题，换道超车才是正确路径，那么我们应该找到助于我们起跑的赛道，迈开我们的大长腿，借助“数字化”的工具，让我们插上翅膀飞起来......
“数字化”，是本次论坛出现的高频关键词，也是蹉跎九年后，我为自己找到的新赛道。这既是律师们应该设定的新目标，也是80后律师最应该把握住的重大机会。我认为中国律师行业现状，律师团队可以分为三个阶段：初级阶段的知识化，中级阶段的流程化和高级阶段的数字化。
初级阶段
在初级阶段，律师团队应该以知识化为目标，构建扎实的基础知识体系。
这不仅限于对法律法规、案例分析、法学理论等基本功的熟稔与掌握，还包括在擅长的业务领域规划和打造知识库。知识体系的构建应多维度、有层次，不仅涵盖工作过程中形成的文件，还要广泛收集相关的知识文献，以确保知识成体系、时效性强且无所遗漏。
中级阶段
在中级阶段，律师团队应该逐渐迈向流程化，建立规范的流程标准体系。
之所以能被称为行业中级阶段的律师团队，意味着团队成员工作具备规范性和体系性。一个有规则的团队，不仅体现在项目跟进工作的流程化和规范化，同时在团队管理、时间管理、营销管理、客户管理和档案管理方面，也应该有流程化规则制度。
律师们应该通过总结经验、建立标准化的工作流程和机制，提高工作效率和质量。成员可以通过参与更复杂的案件和项目，与其他律师团队合作等方式来培养流程化思维和工作能力。
高级阶段
在高级阶段，律师团队则应该考虑达到数字化的标准，通过数据的分析和运用，达到内部管理和外部营销的能力。
高级阶段的律师团队，已经完成了团队的知识化储备和工作流程化的规则体系，此时所形成的数据留存都具备了打造一个数字化团队的前置条件。
所有的数据通过分析运用，可实现内部管理与外部营销的数据支撑：
对内，团队成员评价，项目收益评价，诉讼效果评价等等都可以数字化的方式呈现。
对外，已经形成的数据结论，可以被团队做不同场景的应用，既可以向客户进行团队介绍，又可以向客户做项目的总结汇报。
数字化的团队，未来一定是可以让他人看两个形象，一个是真实世界的律所团队，另外一个则是网络世界的数字孪生形象，这个形象是由每个具体数据勾勒而出。因为客户会从网络上去寻找律师、判断律师、适配律师，那么最早拥有数字画像的律师则是拥有了另外一张律师执业证书的群体。
为“不要成为自己讨厌的‘老家伙’”而探索
当我们见过世界之大，见过各行各业的百态，是很有助于自己选择打卡器的。如果总是原地拉磨盘，有时候根本不会明白自己错过了什么。
优秀的前辈律师们可能擅长团队知识管理和项目流程管理，然而在数字化时代，我们的优势将更加凸显。我们要让数字化成为我们的专长，成为我们的标签。
时间在前进，科技也在发展，法律服务行业正经历着一场前所未有的数字化革命。近些年来，各大律师事务所和法律服务机构纷纷拥抱数字化技术，创新服务模式，提高工作效率，以满足社会各界日益增长的法律需求。很显然，法律服务的数字化发展已经是一个积极的趋势。
在这样的一个智能互联网时代，我也在为“不要成为自己讨厌的‘老家伙’”而努力、而探索。
在未来的法律服务领域中，我们法律人理应更加注重知识管理、团队协作和数字化运营，也要在个人品牌的塑造和推广上探索新模式。
以上，关于我的这些思考，我希望对同行有所帮助，也期待能得到律师同行认可和建议。
最后，感恩一切，希望明年依然能平静地分享我在为“不要成为自己讨厌的‘老家伙’”探索路上所踩过的那些坑。
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